Kandungan
- Periksa itu platform yang tepat untuk anda
- Bangunlah buzz
- Luangkan waktu bekerja
- Belanjawan dengan betul
Pada bulan September 2017, ilustrator dan animator Belanda Lois van Baarle melancarkan projek crowdfunded keduanya Buku Sketsa Loish. Dia berjaya mencapai sasaran £ 20,000 hampir seketika, akhirnya menutup kempen dengan kira-kira 10,000 penyokong berjanji £ 383,404 untuk menghidupkan projek ini.
Van Baarle sama sekali tidak unik. Kembali pada bulan Jun, ilustrator Iris Compiet melihatnya Faeries of Faultlines buku seni dibiayai dalam masa 50 minit. Ia menaikkan 111.019 EUR sebelum kempen ditutup.
Menurut Kickstarter, 36 peratus daripada semua kempen berjaya. Tetapi itu bermakna 64 peratus gagal. Jadi apa rahsia untuk menjalankan Kickstarter yang berjaya? Dan adakah perangkap yang harus dihindari oleh artis? Teruskan membaca untuk mengetahui ...
Periksa itu platform yang tepat untuk anda
Pertama, periksa bahawa crowdfunding adalah cara yang tepat untuk mengumpulkan modal untuk projek anda. Sebelum memasukkan diri ke dalam kempen, tanyakan pada diri sendiri: adakah anda mempunyai matlamat yang jelas? Dan adakah anda mempunyai kisah menarik untuk diceritakan yang akan meyakinkan orang untuk mengumpulkan wang tunai?
Compiet melakukannya, dalam kedua-dua tuduhan. Dia telah bekerja sebagai pereka grafik selama lebih dari 16 tahun sebelum dia mengumpulkan buku lakaran pertamanya. "Saya tahu semua tentang merancang buku," katanya. "Saya mahukan sesuatu yang mewah - sebuah buku yang sangat mengagumkan bukan hanya kerana seni, tetapi juga rupanya. Saya mahukan ia menjadi harta karun di rak buku. Hanya kertas terbaik yang boleh dilakukan. Saya tidak mahu berpuas hati. "
Sebelum melancarkan kedua-dua projek Kickstarternya, Van Baarle meluangkan masa untuk meneliti kempen lain dalam bidang yang sama - baik yang berjaya dan yang belum.
"Saya membaca banyak blog untuk menjalankan Kickstarter, dan bercakap dengan orang yang tahu lebih banyak mengenai proses daripada saya," kata Van Baarle. "Saya juga memulakan promosi lebih awal. Sebaiknya mulakan sekurang-kurangnya tiga bulan sebelum pelancaran, tetapi saya memulakannya setahun lebih awal. Saya mengusahakannya hampir setiap hari selama 12 bulan. "
Simon Frisby bersetuju bahawa persiapan dan pra-pemasaran yang mencukupi adalah kunci untuk projek Kickstarter yang baik. Dia melancarkan kejayaan yang sangat berjaya Nomad Art Satchel dengan artis konsep Darren Yeow beberapa tahun yang lalu. Pada bulan September 2017, pasangan ini melancarkan dua produk Kickstarter lagi: Beg Seni Etchr dan Kes Padang.
Bangunlah buzz
"Sekiranya projek anda tidak mempunyai bumper satu atau dua hari pertama, maka anda akan bertempur dengan penuh semangat," kata Frisby. "Kami menghabiskan enam bulan dengan baik menunjukkan iterasi produk baru kami di media sosial dan catatan blog, mengumpulkan maklum balas dari komuniti seni dan membina senarai mel kami," kenangnya. "Kami bahkan menghabiskan masa untuk membuat meme dan melakukan perkara-perkara lain yang tidak konvensional untuk memberikan nilai lebih daripada mengatakan 'Hei, beli beg kami!', Yang boleh menjengkelkan."
Yeow dan Frisby juga mengirim prototaip kepada artis terkemuka dan YouTubers, meminta mereka untuk mengkaji semula produk dan memberikan maklum balas. "Pembuatan buzz sebelum pelancaran ini sangat penting kerana jika anda mempunyai beberapa hari pertama yang baik maka momentum itu benar-benar dapat meletus sebagai 'bukti sosial', dan anda dapat dengan cepat melepasi matlamat pendanaan anda kerana orang melihat kempen anda sebagai pemenang. Saya yakin kami membiayai matlamat $ 30k kami dalam masa empat minit, ”katanya.
"Jika kita melakukannya sekali lagi," tambahnya, "kita akan mempunyai spesial burung lebih awal untuk mengelakkan kekecewaan - kita tidak menyangka mereka akan pergi begitu cepat. Kami juga berinteraksi dengan lebih banyak artis dan YouTuber dari negara-negara bukan berbahasa Inggeris untuk memperluas pendedahan kami. "
Luangkan waktu bekerja
Ilustrator Emily Hare mengesyorkan mengambil cuti semasa kempen anda - sesuatu yang tidak dapat dilakukannya. Dia melancarkan buku seninya, Strangehollow, pada bulan April 2017 setelah memaparkannya di media sosial selama tiga bulan. Yang mengejutkan, dia mencapai sasaran pendanaan £ 2,500 hanya dalam dua jam, dengan projek itu menerima lebih dari £ 30,000 selama bulan berikutnya.
"Saya terharu pada hari pertama projek ini kerana saya tidak menyangka akan membiayai begitu cepat, apalagi menyelesaikannya," kata Hare. "Bersiaplah untuk bekerja tanpa henti, menjawab e-mel, menyiarkan mengenai projek anda setiap hari - dan hanya itu permulaannya. Ini adalah pekerjaan sepenuh masa. "
Juga, pertimbangkan masa yang diperlukan untuk ganjaran anda.Satu kesilapan yang dilakukan Compiet adalah dengan berjanji pada orang yang berjanji dalam 48 jam pertama lakaran asli dalam buku mereka. "Saya mengehadkan waktunya, tetapi bukan jumlah lakaran," dia mengakui. "Saya sekarang mempunyai lebih dari 600 buku untuk masuk dan membuat sketsa!"
Perkara seperti mengemas poskad, cetakan dan janji lain juga memerlukan masa. Dan jangan lupa penyimpanan. "Saya tidak pernah menyangka akan terjual lebih dari 500 buku," kata Compiet. "Saya melihat lebih dari 2,000 sekarang. Tidak mungkin saya dapat menyimpan sebilangan besar buku di rumah saya, jadi saya perlu menyewa tempat simpanan yang selamat dan mendapatkan insurans pada buku-buku tersebut semasa mereka menyimpannya. "
Bersedia untuk bekerja tanpa henti, menjawab e-mel, menyiarkan mengenai projek anda setiap hari - dan hanya itu permulaannya.
Salah satu pilihan adalah bekerjasama dengan penerbit. Van Baarle bekerjasama dengan 3D Total untuk kempen Kickstarternya. Ini bererti dia dapat fokus pada seni, sementara 3D Total mengambil aspek teknikal. "Penerbit saya menyiapkan halaman Kickstarter, menjawab soalan dan melakukan semua pekerjaan yang saya tidak punya waktu," kenangnya. "Saya dapat memberi tumpuan kepada kandungan buku dan berinteraksi dengan penonton dalam talian saya, yang merupakan bidang kepakaran saya."
Belanjawan dengan betul
Jangan meremehkan kos semasa anda menganggarkan projek Kickstarter: minta sebut harga penuh dari pencetak atau rakan lain, awasi cukai dan selalu perhatikan wang pos semasa menetapkan matlamat dana anda. "Orang sering terperangkap," kata Hare. "Pastikan semua kos berpotensi anda tercakup dalam tujuan pendanaan."
"Saya telah belajar untuk mengelakkan kempen yang terlalu menjanjikan dan terlalu rumit," kata ilustrator Sean Murray, yang baru-baru ini mengumpulkan $ 25,593 untuk koleksi Sketchbook keduanya. “Terlalu banyak tahap ganjaran dan terlalu banyak gol tanpa anggaran yang tepat dapat membuat anda menghadapi masalah. Buat sesuatu yang mengagumkan, tunjukkan kepada orang bagaimana mereka dapat memperoleh perkara yang mengagumkan, dan kemudian kirimkan kepada mereka perkara yang mengagumkan. "
Murray mengaitkan kejayaan Kickstarternya kepada penonton Instagramnya yang meningkat. Dan Frisby bersetuju bahawa perkembangan sosial yang kuat sebelum hari pelancaran adalah kunci. Dia juga menasihatkan membina senarai mel. "Untuk kreatif khususnya, platform Kickstarter berguna untuk mengubah sokongan yang ada menjadi janji yang ditinggalkan, tetapi tidak begitu berkesan dalam mendorong lalu lintas baru yang diperlukan untuk mengadakan pelancaran yang sangat kuat," katanya.
Pada akhirnya, katanya, ini semua tentang mengetahui penonton anda, dan terlibat dengan mereka sebelum dan semasa pelancaran. "Cakaplah bahasa mereka," dia menasihati. "Jangan hanya 'pasar' kepada mereka. Pastikan anda menawarkan sesuatu yang berharga. "
Artikel ini pada mulanya diterbitkan dalam BayangkanFX, majalah terlaris di dunia untuk artis digital. Langgan sekarang.
