Salah satu sebab yang paling biasa bagi seorang pereka untuk tidak membayar apa yang mereka hargai atau tidak dibayar tepat pada waktunya adalah pereka yang bersikap malu-malu meminta pembayaran ketika tiba masanya. Saya telah mendengar hampir setiap alasan dalam buku ini, termasuk: "Ini akan menjadi lebih banyak wang daripada yang mereka sanggup bayar," dan, "Saya tidak akan menyebutnya sehingga akhir projek sehingga hubungan kami tidak lagi" t tegang. "
Tetapi letakkan diri anda dalam diri klien anda sebentar: bayangkan bahawa anda mengupah peguam yang memutuskan untuk tidak memberitahu anda mengenai kos perkhidmatan mereka sehingga selepas kerja selesai. Bayangkan jika mereka mengelak daripada memberitahu anda kerana mereka takut anda tidak menyukai tanda harga tinggi. Kemudian tiba hari penghantaran: kerja selesai dan bilnya dijelaskan. Adakah anda lebih senang menggunakan rang undang-undang pada masa itu? Sudah tentu tidak. Pelanggan anda juga tidak menginginkannya. Selain itu, bukan rahsia lagi bahawa pelanggan anda harus membayar anda akhirnya. Anda tidak akan mengejutkan mereka sepenuhnya apabila anda menghantar invois kepada mereka, jadi jangan ragu-ragu dengan isu pembayaran dan bawanya sejak awal.
Apakah kaedah termudah untuk menyelesaikan sebarang masalah kewangan sebelum projek dimulakan? Masukkan maklumat dalam kontrak anda. Sama ada anda mengenakan kadar setiap jam atau bayaran tetap, kontrak awal anda adalah tempat paling mudah untuk mendedahkan sepenuhnya jumlah wang - dan bagaimana - pelanggan anda akan membayar perkhidmatan anda.
Dengan memasukkannya ke dalam kontrak anda juga membuat dokumen yang mengikat (yang dilarang syurga) anda dapat mempertahankan diri anda sekiranya anda memerlukan campur tangan yang sah untuk menerima pembayaran. Bercakap dengan pelanggan anda boleh menjadi sukar, tetapi ini akan memburukkan lagi masa anda menunggu. Jangan menangguhkannya atau anda mungkin merasa kecewa, cepat berubah, kurang bayar, atau bahkan menawarkan perkhidmatan anda tanpa sebarang kos. Dan itu bukan cara untuk menjalankan perniagaan reka bentuk yang berjaya.
